縱觀(guān)2012年，政治領(lǐng)域的變動(dòng)引起經(jīng)濟(jì)杠桿的此起彼伏，從而驅(qū)動(dòng)了中國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展變化，整個(gè)家具業(yè)也不可避免地出現(xiàn)大震動(dòng)。筆者通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)部分二線(xiàn)城市的市場(chǎng)調(diào)研，做了深度的客戶(hù)走訪(fǎng)，對(duì)家具行業(yè)未來(lái)發(fā)展有如下三個(gè)方面闡釋?zhuān)瑸榧揖咝袠I(yè)正在為之努力的奮斗的人們提供一些思考和借鑒：

一。 整體家具行業(yè)現(xiàn)狀：（1）從家具行業(yè)賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，通過(guò)本人從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐到升華過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)家具為什么會(huì)擺脫其他裝飾材料而獨(dú)立生存呢？筆者曾經(jīng)去過(guò)600多個(gè)縣城和縣級(jí)市，發(fā)現(xiàn)家具的四線(xiàn)和五線(xiàn)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)I(yè)一些的賣(mài)場(chǎng)在2009年之前已經(jīng)基本構(gòu)建完成，這在綜合建材領(lǐng)域是不可想象的，綜合建材產(chǎn)品在流通領(lǐng)域還尚在整合，所以筆者在深度調(diào)研和走訪(fǎng)家具賣(mài)場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)家具在2010年以前都是客戶(hù)找上門(mén)來(lái)銷(xiāo)售，零售份額在整體銷(xiāo)售比例中占據(jù)90％，今年本人也操作一些家具品牌，對(duì)部分大中城市進(jìn)行深入調(diào)研，如長(zhǎng)沙，濟(jì)南，青島，南京，鄭州，西安等地的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致走訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)一二三線(xiàn)市場(chǎng)在家具行業(yè)領(lǐng)域的賣(mài)場(chǎng)整合，和競(jìng)爭(zhēng)空間都有了非常大的變化，就拿鄭州為例，紅星美凱龍是當(dāng)?shù)刈詈玫馁u(mài)場(chǎng)，屬于江湖老大，其次是居然之家和歐凱龍家居，所以我們說(shuō)，由于賣(mài)場(chǎng)的整合和購(gòu)物氛圍營(yíng)造的條件改變了很多品牌在終端銷(xiāo)售的方式方法，從積極的品牌戰(zhàn)略層面，我們要搶占最有品牌地位的賣(mài)場(chǎng)和位置，這樣我們的品牌才是最好的品牌。當(dāng)然業(yè)內(nèi)大家公認(rèn)的一個(gè)層面就是眾多的家具品牌還沒(méi)有真正形成江湖排名和行業(yè)排名，現(xiàn)在還處在粗放的競(jìng)爭(zhēng)階段，所以賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加速行業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，給更多有準(zhǔn)備有想法的企業(yè)提出更高的發(fā)展要求，和應(yīng)對(duì)策略。現(xiàn)在影響力最大的品牌是川派的全友家私為鮮明代表，但是在紅星美凱龍和居然之家的賣(mài)場(chǎng)里還看不到他的身影。

（2）2012年是不平凡的一年，今年對(duì)各行各業(yè)的企業(yè)和商家都提出了非常高的考驗(yàn)，既有資金流承載壓力，又有銷(xiāo)售下滑和網(wǎng)點(diǎn)緊縮的整合競(jìng)爭(zhēng)，所以今年各大企業(yè)尤其家具行業(yè)在終端促銷(xiāo)方面的投放力度越來(lái)越大，由于行業(yè)這幾年相對(duì)平靜的競(jìng)爭(zhēng)格局，使很多企業(yè)和商家在投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估和市場(chǎng)判斷上出現(xiàn)冒進(jìn)，很多企業(yè)盲目上項(xiàng)目，很多商家盲目上品牌或增加品牌店，截止筆者從筆相述之下，很多終端商家這幾年所賺的錢(qián)，一年就回到解放前，就舉個(gè)例子：西安，大家都知道西安是一個(gè)歷史沉淀和文化沉淀非常久遠(yuǎn)的名城，但今年筆者在操作一個(gè)休閑家具項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)西安進(jìn)行了深入的調(diào)研和走訪(fǎng)，現(xiàn)階段西安有11個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)，4個(gè)紅星美凱龍，1個(gè)居然之家，4個(gè)大明宮家居城，明珠和中聯(lián)家居各1個(gè)，阿姆瑞特家居城1個(gè)，我在和很多連鎖店面的所謂家具大鱷溝通時(shí)，他們都表示了蒼白無(wú)力的合作意愿，有的就很直接，告訴我現(xiàn)在都自身難保，沒(méi)有經(jīng)歷再去搞，而且家具銷(xiāo)售渠道相對(duì)單一，未來(lái)的探索多渠道銷(xiāo)售模式也是各企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的必然，本人在從事家具領(lǐng)域的同時(shí)，也提出了很多探索和嘗試，有很多建設(shè)性意見(jiàn)和商業(yè)模式和有緣的企業(yè)進(jìn)行深入探討。為中小企業(yè)的家具品牌貢獻(xiàn)一份我們營(yíng)銷(xiāo)人一份力量。

（3）今年也是各企業(yè)緊縮各種資源最明顯的一年，如我們說(shuō)媒體投放來(lái)講，除了一小部分明星品牌還在持續(xù)投放廣告資源外，如：全友和慕思等，其他弱勢(shì)品牌都是在一些品牌優(yōu)勢(shì)較好的區(qū)域市場(chǎng)上有些小動(dòng)作，這足以說(shuō)明家具行業(yè)的洗牌已經(jīng)很深入了，而且未來(lái)還會(huì)持續(xù)，因?yàn)榘凑占揖咴诮K端流通渠道的沉淀來(lái)講，很多品牌的發(fā)展之路還非常漫長(zhǎng)，這方面值得一說(shuō)的就是，川派家具如全友，雙虎，掌上明珠，都是可圈可點(diǎn)的品牌，他們已經(jīng)為家具行業(yè)樹(shù)立一面旗幟，就是企業(yè)在流通領(lǐng)域的未來(lái)！

（4）家具行業(yè)現(xiàn)階段是一個(gè)很有特點(diǎn)的時(shí)期，其所謂的家具大鱷一般具有兩種表現(xiàn)特征，一是多品牌多店，一是單品牌多系列多店，那么在整體深入研究家具行業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)狀屬于自然形成的經(jīng)營(yíng)體系，因?yàn)檫@些年整個(gè)家具行業(yè)都是在相對(duì)安靜中成長(zhǎng)和發(fā)展甚至稱(chēng)其為整合的基本業(yè)態(tài)，整體銷(xiāo)售渠道屬于平面營(yíng)銷(xiāo)格局（建多店模式）那么筆者認(rèn)為，未來(lái)家具行業(yè)的大整合會(huì)越來(lái)越加快，因?yàn)橐恍┟餍瞧放圃趪L試新的運(yùn)營(yíng)模式，和創(chuàng)新銷(xiāo)售體系，加大終端的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力量，舉個(gè)例子，北京的曲美家具品牌就已經(jīng)在嘗試整合營(yíng)銷(xiāo)模式，它的第一策略是與紅星美凱龍和居然之家戰(zhàn)略合作，第二策略是建立線(xiàn)上和線(xiàn)下有效整合的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，第三策略是建立以城市區(qū)域市場(chǎng)為主體的中央獨(dú)立店模式，形成了強(qiáng)大的立體銷(xiāo)售模式。筆者認(rèn)為，曲美品牌未來(lái)的成長(zhǎng)空間會(huì)更加快捷，可持續(xù)關(guān)注。

二。您“11”了嗎？的啟示：11月11日天貓?jiān)诠夤鞴?jié)的促銷(xiāo)完全給我們現(xiàn)代企業(yè)和商家一次很好的思考案例，同時(shí)也宣布網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始了，天貓一天的銷(xiāo)售額突破190個(gè)億，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一些家具品牌當(dāng)天突破了6000萬(wàn)的銷(xiāo)量，這是多么驚人的數(shù)據(jù)，我們作為職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，我們要清楚的看到，家具這個(gè)與我們身體最親近的載體之一，我們要更加發(fā)奮的挖掘他的銷(xiāo)售通路和渠道建設(shè)，擺脫現(xiàn)在領(lǐng)域的靠單一零售的局面。筆者在操作家具方面很是感慨，同時(shí)希望有些商業(yè)模式能和一些有緣的企業(yè)溝通，共贏未來(lái)！也真誠(chéng)希望通過(guò)分享能給眾多企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人更多的思考。

三。那么，如何激活市場(chǎng)，引導(dǎo)商家進(jìn)入家具經(jīng)營(yíng)的新思維模式？筆者通過(guò)多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域的研究和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很值得思考的問(wèn)題，就是家具行業(yè)和裝飾業(yè)及裝修公司是一個(gè)相對(duì)脫節(jié)的鏈條，同時(shí)企業(yè)在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)服務(wù)上都是很難讓客戶(hù)滿(mǎn)意甚至消費(fèi)者滿(mǎn)意，這是為什么呢？很簡(jiǎn)單的講，都在降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，家具這個(gè)大品類(lèi)很多領(lǐng)域的操作都處在零庫(kù)存的狀態(tài)下經(jīng)營(yíng)，所以有些人說(shuō)，家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商品牌忠誠(chéng)度不高等類(lèi)似的話(huà)，就不難理解了。筆者在最近去的長(zhǎng)沙、鄭州、西安等大中城市過(guò)程中，家具經(jīng)銷(xiāo)商正經(jīng)歷一次前所未有的洗牌過(guò)程，資金壓力巨大，渠道單一銷(xiāo)量銳減，等諸多問(wèn)題善待突圍。很多企業(yè)在終端爆破方面請(qǐng)了很多外面的機(jī)構(gòu)來(lái)增加經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是很好的思路探索。真正解決企業(yè)增長(zhǎng)問(wèn)題是我們營(yíng)銷(xiāo)人要帶著更多的思考為企業(yè)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。在發(fā)展創(chuàng)新的道路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

綜上，家具的瓶頸也是和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)密不可分的，像達(dá)芬奇事件一樣，給了我們更多的思考，我們到底買(mǎi)了家具的什么？家具又給我們的生活帶來(lái)了什么？什么樣的家具產(chǎn)品才是真正令消費(fèi)者滿(mǎn)意的？帶著這些問(wèn)題，筆者最后在說(shuō)一句，一切的營(yíng)銷(xiāo)和一切的服務(wù)最終還是要回歸到產(chǎn)品和品質(zhì)。它才是靈魂！